潜力巨大增长快 家得宝图谋中国建材市场

　　国内建材市场巨大的发展潜力，强烈吸引了外资的眼球。继国际知名企业百安居、欧倍德、乐华梅兰先后进入中国，全球最大的建材零售商家得宝也对中国市场产生了兴趣，图谋分羹。

据了解，家得宝早些年前就想介入中国市场，由于在智利发展受挫，放慢了海外市场的扩张步伐。但是，家得宝对于中国市场也进行了战略性布局，已在上海和深圳设立了两个采购中心。家得宝在中国采购的份额占到其全球采购的10％，中国是家得宝全球最大的单一采购市场。

家得宝在中国国内考察时，接触过东方家园、好美家等几家国内建材超市企业，但家得宝更看好天津家世界。

日前家世界刘福平向媒体证实，家世界确实有和家得宝合作的意向，但最终家得宝是否收购家世界，还是进行合资都没有确定。刘福平还透露，家世界从家得宝挖来了副总裁，令其担任家世界的执行副总裁和采购总监，负责把家世界改造成家得宝模式。“1996年，家世界在中国建立第一家建材超市的时候就是完全摹仿家得宝。当时为了建建材超市，家世界耗资2000万至3000万元，把所有的中高层管理人员送到家得宝培训，现在家世界在全国的11家店也都是按照这个模式来建立的。"另据了解，家得宝在进入中国前与国内市场的多家建材超市都有过接触，而家得宝通过对国内建材超市的考察后，觉得家世界与自己的模式最相像。家世界目前的举动也反应出，其现在所做的一切就是为了今后能够与家得宝顺利对接。

欧美国家绝大部分的建材装饰产品通过大型连锁店销售，国内正好相反。建材市场占80％市场分额，建材超市市场份额小,整体还处于亏损状态。随着外资建材超市的纷纷涌入，国内建材超市面临着巨大的压力。刘福平表示，建材超市目前在国内市场上都还处于起步阶段，与建材市场之间的竞争还没有真正地开始。

他说，目前困扰国内建材超市发展的最大问题就是缺乏资金。建材超市在资金回收方面也比大卖场要慢，它销售的不是快速消费品，消费者不会经常进行装修，它是一个投资大、资金回收慢、技术难度高的行业。所以，上世纪90年代中期大卖场在进入中国后，很快被国内企业复制，但是由于建材超市的准入门槛高，国内上世纪90年代中期就兴起的建材超市，到现在做起来的也就只有三四家。另外，建材超市原本最具杀伤力的价格，却由于规模不大和进货渠道及进场费问题，造成产品价格上涨，使价格与建材市场相比没有任何的竞争力。

专家认为，不管家得宝最终选择谁，中国建材市场都将出现一个强劲的对手；也不管采取何种合作方式，外商最终的目的离不开利益的最大化。作为国内建材连锁企业，不能对任何机构报有幻想，立足自身，壮大自己才是关键。