百安居来了，家福特来了，香江来了……9月份沈阳市铁西新区的建材市场将因为这些国内外巨头企业的登陆，而显得格外热闹。
与此同时，绿色家园购物广场、领袖家居、衡颐陶瓷城等沈阳本土建材市场的迅速崛起，将使原本竞争激烈的沈阳家居建材市场火药味更加浓烈。
“一街两地”格局构架初成
在铁西新区这块方圆120多平方公里的土地上，汇集了中国家具城、绿色家园购物广场、衡颐陶瓷城等本土知名的建材市场，以及东方家园、家世界、家福特等国内建材超市巨头，同时吸引了来自英国的国际建材连锁巨头企业百安居的入驻。
随着市区建设的不断发展及城市功能的逐步完善，如今的铁西新区已经在保工街及“泛保工街”地区，形成了以中国家具城、家福特建材超市、香江国际家居博览中心、家世界、东方家园保工店等为产业集群的建材销售商圈。
同时在西站地区，形成了以绿色家园购物广场、百安居为组合的建材家居摩尔；在宁官张士开发区地区，形成了以东方家园大明湖店、宏泰灯具广场、张士灯具城组成的大型建材批发、零售中心。
至此，铁西地区“一街两地”的建材销售格局初显定势，一条完整的家居产业链条正在逐渐清晰。它将直接影响到沈阳乃至东北地区的家居建材产业发展。
商家迅速圈地占领市场份额
著名投资人李嘉诚先生在谈到商业地产开发时，曾经提出过“除了地段，还是地段”的精辟论述，可见地理位置对于房地产开发而言的重要意义。建材超市的选址也同样遵循了这个规律。
业内人士表示，建材市场最佳的开店位置应该是在城乡接合部，交通便利，仓储、物流及其他综合成本都相对较低的地方。几年前东方家园、香江大市场落户保工街，也恰恰印证了这一点。然而随着城市化步伐的逐渐加快，今天的保工街已经不再是昔日的城乡接合地带，而越来越靠近市区。因此很多后来进入的建材企业不得不慎重选择开店位置，纷纷向铁西周边地区发展。
据家世界家居沈阳总经理马毅介绍，由于建材超市自身发展的特点，除了单店选址外，集束式、规模化的迅速扩张战略，也是其发展战略中至关重要的取胜法宝。
另一位建材超市的负责人介绍说，各家建材卖场，尤其是建材超市，目前都在摩拳擦掌，所要实现的不仅仅是单个店铺的全面盈利，而是要在最短的时间内，抢在竞争对手的前面，选取有利位置开更多的连锁店。该负责人认为，只有通过率先建立庞大密集的销售网络，才能迅速占领更大的市场份额。
摊位制市场转型寻求出路
据不完全统计，9月中下旬短短不到一个月的时间内，在铁西新区至少有6家专业的建材卖场开业，而且到明年，沈阳地区仅建材超市的开店数就将激增至11家。
建材销售市场呈现异常火暴的局面，不禁让很多业内人士对市场存量及各家能最终分得的市场份额有所担忧。同时，激烈竞争所带来的压力，也令圈内的企业不得不想方设法，积极寻求对策。
很多传统的摊位制市场都在积极转型，从企业形象、管理模式、售后服务等各个方面进行重新调整。而现代化的建材超市则在寻求产品差异化、经营定位差异化等诸多方面下了很大的功夫。
家福特沈阳店总经理曲晓光认为，目前各家建材卖场都还处于摸索阶段。在这个过程中，竞争是必然存在的，但目前在沈阳市场上的竞争还没有达到你死我活的白热化程度。
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