居然之家东方家园忙扩张

　　在玉泉营环岛建材城、亮都家居、东方美都建材城接连关张转型之后，东方家园、居然之家两大巨头突然发力，展开了快速收购、扩张的战略部署。由于东方家园和居然之家分别代表了建材超市和摊位制两种不同的业态，他们各自的收购扩张必将引起两种业态人士的共同关注。

居然之家完成布局

始终位居摊位制经营老大的居然之家终于不再观望，８月９日第一家分店十里河居然之家开业；８月１９日一举签下世纪城ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ的经营权；玉泉营店也已在“十一”开业。连续几年发展稳健的居然之家，通过适时低价接手关张的十里河鞋城、玉泉营环岛建材城，签约世纪城，完成了东、南、西、北各开一店的布局。

同时，居然之家在十里河建材一条街上建成一个集专卖店、超市与招商制家居建材市场于一身的高档家居建材市场，也将整体提高十里河建材一条街的形象。

业内人士对居然之家要在十里河建店的原因，也是众说纷纭。居然方面的官方说法是：

其一，扩张是企业生存发展的必然，只有主动出击，不惧怕竞争，才能占住市场份额。

其二，居然之家已经形成了市场知名度，而且，转变了业态形式——从招商制的家居建材市场向以超市、专卖店、市场多种业态形式并存的家居建材主体购物中心转变。同时，这两年，市场招募了五六十名大学本科以上学历的人才，并对他们进行培养。以上这些说明企业具备了竞争的条件，扩张也成为自然的事情。

居然之家总经理汪林鹏早前就对几家媒体表示，摊位制家居建材市场兼有产品销售和展示的双重功能，迎合了中国人集贸市场式的消费习惯。今后相当长一段时期内，摊位制家居建材市场和家居建材超市会互生共存、相互竞争、共同发展。但随着时间的推移，摊位制家居建材市场的优势会逐步减弱，而家居建材超市的规模和价格优点会逐步释放出来，并会日渐成为中国家居建材市场的主导业态形式。

在十里河居然之家，记者发现这里的涂料、板材销售全是超市化经营。对此，居然之家总经理汪林鹏表示，从去年开始，居然就开始尝试把一些标准化建材产品进行超市化经营，从一年的实践来看，效果比较好。今后居然每开一家新店，其中超市的面积都会不断扩大，包括涂料、油漆、板材、五金等等，今后的发展趋势就是家居主体购物中心的概念。居然刚刚签下的世纪金源店超市面积将达到一万平方米。

居然之家的北部店可谓是“风水宝地”，它不仅占据濒临北四环的优越地理位置，周边还拥有近百新建楼盘项目的商圈，而此次居然之家的新店选址在十里河建材一条街，这是北京规划的特色街之一，而且，经过几年的经营，这条街初具规模，也渐聚人气。居然十里河店负责人说，十里河已经形成了家居建材商圈，说借助“熟地生财”也可以。但是，该地区从产品的品牌到档次，到服务，都比较低。这使得居然之家有了整合和调整市场的空间。居然之家新店经营的产品都是档次较高的，因此，能为北至ＣＢＤ，南到亦庄及其周边一些楼盘项目提供高品质的家装服务。

东方家园突破超市卖场

稍一留意就会发现，今年关张的都是摊位制建材城。早在４年前，以东方家园为首的建材超市进入北京时，专家们就普遍看好规模经营的建材超市业态。

从１９９９年东方家园北京丽泽店开业，销售火爆的局面一直让周边的摊位制建材城羡慕不已，这家本土的建材超市也一直在选址扩张，丽泽店之后，大屯店、清河店、世纪城店相继开业；８月２３日，八角店也正式营业；就在离十里河居然之家不远的十八里店，东方家园第六家分店也计划在十月开业；另外，东方家园管庄店、来广营店也在基建过程中，预计明年也将进入试营业阶段。

东方家园执行副总裁蒋新康表示，建材超市是一种比较成熟的商业业态，在国外非常流行。东方家园是东方集团股份有限公司独资创办的仓储式建材家居连锁超市，它充分借鉴了国际上先进的现代商业企业经营理念和管理模式，以统一采购、统一经营、天天平价、一站购齐、自由退货等经营特色，加之优良的配套设施和优质服务，完全区别于传统的建材家具市场。

像东方家园这样的建材超市，因为是自选市场，人员少、人工成本低，厂家直接供货，甩掉了中间环节，因此供货成本低。成本低直接表现为销售价格低，消费者便直接受益。另外，建材超市优于摊位制还表现在管理手段比较先进。建材超市能够应用当今世界商业领域中最先进的ＪＤＡ商业零售软件和ＩＢＭ的硬件等计算机管理系统，使其管理过程变得简捷。

目前东方家园也在尝试突破超市卖场的概念，记者在新开业的八角店中发现，除了一层保留原来的建材超市形式；二层的家居超市已经开始仿效“宜家”的北欧现代卖场风格，布局和商品摆放干净而有序，样板间的布置也自然明快；三层还引进了专卖店形式的国际精品家具广场，经营欧式古典家具、现代板式家具、新古典家具、布艺系列、沙发系列、玻璃餐台、红木家具等，各种强调艺术性、系列性的专业家具品牌都纷纷入驻，不少是今年３月份广交会上的新鲜展品。

蒋新康认为，在建材超市的基础上，东方家园的这一尝试也是为了更好地满足消费者一站式购物的需要。

东方家园八角店的对面就是沃尔玛的第一家山姆店，据八角店负责人说，两家对门开是石景山政府统一规划的结果。在西五环附近，将依托高速公路，发展成一个集办公、购物、休闲、娱乐为一体的大型社会区域，东方家园在这个美丽的蓝图中算是占尽了先机。