今年8月，东莞的建材市场可谓十分热闹。家福特建材超市和百安居在相差不到10天的时间里相继开业，本地建材业内人士一方面保持表面的平静，另一方面也不禁在心中暗呼“狼来了”。
在东莞，传统建材摊位市场仍把持着建材市场大部分的份额，消费者在购买建材产品时大都通过传统渠道，建材超市在此情况下，如何扭转乾坤，把消费者从传统市场中吸引过来，如何争取市场份额，答案让人期待。有业内人士称，东莞建材市场迎来了它的战国时代。
■ 入市
外来超市扎堆开业
东莞的建材市场像是被外来的火种点燃了。8月18日，家福特建材超市正式在南城区鸿福西路亮相；8月27日，世界500强的百安居正式进驻华南MALL店。而在半年之后，百安居在东莞的第二家店——东莞第一国际店也即将开业。至此，连同华美乐建材超市，东莞真正实现了建材超市“三剑客”的聚集，三把重量级的剑共同指向了东莞的建材市场。超市巨头的高调入莞，一方面证实东莞今后的确是地产开发的“福地”，拥有庞大建材市场，另一方面也揭开了一场真正由国际建材超市所点燃的建材市场争夺战的序幕。
建材超市之间究竟是否将有一场激烈的争夺战？业内人士擦亮了眼睛、卷起了袖管在观望，而身处这场超市突围圈中的洋超市们却表现出出人意料的冷淡，甚至是回避。日前，家福特的东莞店总经理周峻向记者表示，家福特只关心顾客，不关心竞争对手，就算今天家福特倒了，百安居和华美乐的市场份额和利润也不可能就得到飞跃式的提高。而百安居的东莞城市店总经理李向东也曾向媒体表示，现阶段对百安居而言，最大的竞争对手是传统的摊位市场，而本土的建材超市应该是他们联合盟友，共同去推崇建材超市这种新兴的业态模式。
■ 动作
挟低价优质服务征战市场
三大超市引爆价格大战
无论超市之间是否愿意承认战争的启动，一向敏锐的建材市场都早已弥漫了硝烟的浓重气味，建材超市之间的价格战早已在家福特开业之日就热火朝天地拉响了。以瓷砖为例，600×600的抛光砖，最初华美乐的价格是9.8元，百安居标价9.7元，而马上华美乐又把降格调整为9.58元。
对价格的敏锐反应显然是现阶段超市之间互相争夺市场的唯一良药，而三剑客却表现出了策略性的“低调”。家福特东莞店总经理周峻称，超市之间的价格战是必然存在的，但大家的定位不一样，产品的价格很难具有可比性。
而百安居东莞城市店总经理李向东则表示，现阶段还看不到价格战的苗头，建材超市由于成本是基本确定的，降价的空间并不具太大弹性，因而超市之间的价格战应该是理性的。
而作为本土超市的华美乐则以一种更“积极”的姿态承认了超市之间价格战的激烈，华美乐的策划部经理程俊优表示，自从家福特和百安居进驻东莞之后，供应商之间就开始了价格的攻坚战和心理战，价格战其实早就打响了，而且随着价格战的愈演愈烈，超市的产品价格还会有进一步调整，并表示对华美乐而言，一定会力争价格最低，抢夺本土有限的市场蛋糕。
针对超市之间的价格战，业内人士表示，现阶段超市之间的价格战影响并不大，但不排除价格战在日后会升温，如果建材超市聪明的话，就不应该着眼于当下，进行恶性价格战，这无论对外来超市还是本地超市都不利。以后建材超市能否扩张市场份额还取决于上游成本、管理成本以及服务质量。
各出奇招叫板摊位市场
“我们有信心，带给东莞消费者全新的家装享受，东莞的家居建材市场将在2年内得到改写”，被誉为中国建材超市“教父”的家福特CEO王月，曾在家福特东莞店开业前公开表示。而就如百安居自己所宣称的，建材超市在现阶段有共同的敌人，传统建材摊位市场仍把持着东莞建材市场90％以上的份额。
在进入市场的前期，联手作战从传统摊位市场手里争抢蛋糕的策略得到了建材超市彼此的认可，建材超市和传统建材摊位市场之间的战役如火如荼地打响了。三剑客剑指东莞建材市场，同时发力而侧重点也有所不同。
据李向东介绍，为确保产品在价格方面的优势，百安居推出了多种自有品牌产品，在百安居的渠道统一销售上，节省了很多品牌宣传的费用，从而降低了这部分产品的价格。家福特推行“就是便宜”的低价策略，并且通过“零利润”装修吸引消费者。而华美乐则加快在镇区布点。据介绍，华美乐在塘厦的10000平米的店在8 月开始动工，在10月将开业，同时万江店也在选址，明年上半年也会开一家10000平米左右的店面。至此，华美乐通过直营和特殊加盟的形式，已经覆盖到东莞所有中心镇区，店面个数达到14间左右。
这场建材超市和传统摊位市场的争夺战显然是现阶段建材市场的最大亮点和最大期待。三大剑客在接受记者采访时都不约而同地表示出了信心满满而又小心谨慎的态度。百安居东莞城市店的总经理李向东表示，传统摊位市场的经营方式和服务理念与建材超市相比有明显不同，从长远上看，建材超市比传统摊位市场更具有生命力，建材超市这种业态必定是将来建材市场的主流。而百安居称，经过前期的开拓，建材超市的影响力逐渐加强，而东莞建材行业的低竞争层次给百安居实现快速领先的机会。而究竟这场博弈会否成为建材市场业态竞争终定乾坤的最后一役，还需要交付时间去评说。
■ 消费者反应
人气不旺观望为主
东莞这座地级市具有明显的本土特点，东莞建材消费者的消费习惯主要以传统渠道为主。虽然两年前已经有当地建材超市华美乐进入东莞，但消费者的光顾率还不是太高，大部分的建材产品都是通过传统渠道购买的。
在东莞“群众基础”较薄弱的建材超市高调入莞后，在价格上费尽心思，而消费者的反应到底如何呢？记者走访了三家建材超市的卖场，发现人流量并不大，而据卖场销售人员称，卖场刚开业时人流量非常大，生意红火，而现在又淡了下来。而据一份市场调查显示，东莞消费者光顾大型建材超市的最主要原因是装修前考察。此外，购买多品类、金额高的商品时，消费者也倾向于去大型建材超市。而建材超市所提供的“零利润”的装修服务及其他衍生服务在消费者中的认可度比较低。目前东莞有近九成的装潢消费者采用包工包料的装修方式，而这种装修方式因为超市的价格透明大多不会选择在建材超市购买建材。
业内人士指出，虽然现阶段建材超市的“人气”不甚理想，但商品质量可靠，价格透明，一站式服务，购物环境舒适和知名度高也是吸引消费者的不可忽视的因素。
■ 链接
百安居
百安居东莞华南MALL店于8月27日开业，是东莞地区开业的首家、也是唯一的国际建材超市。经营面积达到1.2万平方米，商品种类将达到5万多种。据了解，半年之后，百安居在东莞的第二家店——东莞第一国际店也将开业。
杀手锏：百安居开发出2000多个自有品牌，以比市场上同类产品低20％的价格进军东莞市场。
声音“东莞的建材市场庞大，百安居显然吃不完，市场能容纳定位或高或低的竞争主体。百安居的定位并不是中高阶层，而是面向所有普通消费者。建材超市没有暴利，合理的利润才体现价值。——百安居东莞城市店总经理李向东
家福特
家福特建材超市8月18日进驻东莞南城，商店面积近20000平方米，拥有10大类5万多种商品。据称，家福特作为中国本土的建材超市，其针对的主要消费群体是工薪阶层。
杀手：家福特推行“就是便宜”的低价策略，并承诺：“只要在其它建材超市发现比家福特价格低的产品，家福特承诺300％的差价返还。”
声音：家福特只关心顾客，不关心竞争对手。就算今天家福特倒了，百安居和华美乐的市场份额和利润也不可能就得到飞跃式的提高。——家福特东莞店总经理周峻
华美乐
华美乐建材超市于2003年3月27日在东莞市南城区开业。占地面积30000余平米，销售共58000余种家居装饰材料，而瓷砖洁具产品占华美乐销售的28％以上。
杀手锏：华美乐发挥本地优势，集中最有竞争力的瓷砖和洁具产品，抢占镇区市场，布置零售商业网点。
声音：就算百安居和家福特不过来，我们也会打过去，华美乐要走自己的路。现在是一个磨合期，超市之间互相可以生存的话，就可以找到一个点彼此错开，拥有自己的安身之地。——华美乐策划部经理程俊优
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