感应洁具难撼家用市场

　　在北京某著名软件公司任职的陈先生与高科技产品打了七年交道，日前买马桶时却遭遇了一个小小的尴尬。

陈先生准备五一节结婚，新房已经装修完毕。在选择洁具的时候他有点拿不定主意，经过朋友的一番介绍，他觉得感应洁具时尚、卫生而且节水。但当他提出要买一个感应马桶时，洁具店的老板笑着告诉他马桶一般没有装感应器的，感应大便器一般只有蹲便式的。陈先生有些不好意思，又提出要买一套感应淋浴设备，老板奇怪的说：“很少有家庭用户象您这样对感应洁具情有独钟的。”

感应洁具是指无需人体接触，即可实现红外线感应控制，自动工作并自动关闭的洁具产品 ，包括感应水龙头、感应便池冲洗器、感应干手机、感应皂液器、感应淋浴器、感应干身机等。它们真的排斥家庭用户吗？记者查阅了十多份感应洁具的资料，发现其都明确标明“本产品适用于家庭及高级宾馆等场所，是理想的内饰材料”。那为何这种“适用”仅停留在纸面上呢？记者走访了京城几家较大的建材市场。

价格挡路

表面上看来，感应洁具的价格的确要比普通洁具高出许多，仅感应器部分知名厂家的标价一般就在２３０元之上，再加上其它主要构件，售价一般要比普通洁具高出一大截。实际上，如此的高价之中大有水份可挤。

在丽泽建材城，某机关后勤主任李先生需要购买５套感应大便斗，１２套感应小便斗，７套感应水龙头。走访了七、八家门面之后，他和专营意大利洁具的刘老板攀谈起来。这三种洁具的标价分别为４２０ 元，４６０元，３９０元，经过一番并不激烈的讨价还价，最后以大便斗每套３７５ 元，小便斗每套３９０元，感应水龙头每套 ３２０ 元成交。写发票时，刘老板问：“填多少？”李先生笑而不答。记者看到刘老板在大便斗单价一栏中，填入了４００元，其它两项看不太清楚。

李先生走后，记者表示要买一套感应大便斗，听说是家用，刘老板主动降了５０元。在记者几次杀价之后，他最后表示：２７０元是底价，不能再降了。为何批量购买的价格比单独购买还要高？刘老板一语道破天机：“感应器的成本并不太高，买感应洁具的通常不是高档的宾馆会所就是机关单位，在价钱上不象个人这么计较。只要给他们（采购者）一定的回扣，自然大家都有甜头尝。”就这样，洁具店老板和采购者都尝了甜头，只是企业吃了苦头，如此的游戏规则下，感应洁具自然就有了不同凡响的身价。

缩水之后，感应洁具仍然要比普通洁具贵１００元左右，但大多数消费者显然并不是被高价吓跑的。刘老板说自己卖了４年洁具，只有３套感应洁具是卖给个人的，“家庭用户很少问起感应洁具” 他说。

安装不便

“感应洁具安装起来的确有些麻烦，因为绝大部分感应器都是藏墙式设计，如果墙壁较薄的话就不宜安装，另外因为有一些电子元件，安装时一般需要技术人员的指导。”建坝建材城的徐老板告诉记者。“但是，藏墙式也更美观，尽管安装不方便，水量调节筏和过滤网都是外置的，清洗和维护起来都比较方便。”

顾客陈先生说，总觉得感应便斗冲刷的不太干净，而目前感应坐便器又不普及，“谁家里愿意把小便器和坐便器分开呢？”至于感应淋浴，就显的“太小家子气”了。

路在何方

感应洁具本身在价格、安装、产品种类等方面的确存在不利于打入家用市场的缺点，但它本身的优点也不可替代。

根据国家建设部２００３年发出的１７１号文件，要求“各地要制定节水型生活用水器具的使用管理办法，所有新建、改建、扩建房屋，在２００５年以前要全部更换为节水型器具。”经过几年过渡后，强制推行节水器具已是大势所趋。专家介绍，节水器具中市场前景最好的当属红外线感应自动节水器具。普通马桶目前每次冲水量为３－６升，而感应便斗（包括大便斗和小便）每次冲水量都在２－４升，一般进行的是两段冲洗，机器可以根据便斗的使用频率及每次使用时间的长短，进行智能化冲水控制，更有效节水。

清洁卫生是感应洁具应该打入家用市场的另一个理由。丽泽建材城的孙老板告诉记者，当小便斗长期处于不使用状态时，冲水阀将每隔２４小时自动冲水一次，这样可以防止存水弯中存水干涸，导致臭气回窜，另一方面，因为一切冲水冲洗动作由机器自动完成，无需人为操作，也可以避免细菌交叉感染。

消费心理是另一个关键因素，目前绝大多数消费者都不愿意牺牲小小的方便来换取节约，但是许多洁具店的老板都反映２００３年非典肆虐的时候感应洁具着实“火”了一把，借助“非典”激发的健康、环保的消费需求，在其他建材销售蒙上了一曾阴影的时候，感应洁具却每月都比正常情况下多卖出３０多套。

如何能让感应洁具打入家用市场呢？四川一家洁具公司的陈工程师告诉记者，中国目前有二百多家手动洁具生产企业，许多厂家有意转产科技含量高、附加值大的自动洁具产品，但因不具备开发能力，所以往往转向采购自动洁具配件组织生产。过去一只红外线控制器模块成本约８５－１００元，随着掌握核心部件生产技术，能为总装厂提供配件供应的厂家越来越多，相信感应洁具的降价空间会很大。同时，增加产品种类也是当务之急。陈工程师说适合薄墙壁安装的感应器已经走上了市场，诸如感应坐便器之类的洁具技术上也早已达到，得不到推广的原因是厂商担心座便在公共场所不受青睐，而家庭用户对感应器又不“感冒”，一旦大批量生产就会成为没人认领的孩子。

如今，冠之以高新技术的洁具产品陆续闪亮登场，让消费者眼花缭乱，莫衷一是。这些所谓的新产品不管宣传的怎样玄之又玄，但实质上所打的仍然是“节水”和“环保”两张牌，而这两点恰恰是感应洁具备的天然优势，试问厂家和商家又怎能坐视庞大的家庭用户被价格中的水分“泡掉”，被陈旧的产品样式拒之门外呢？