新模式崛起 西安家居卖场将面临全面洗牌

近期，西安市家居市场"风起云涌"，各卖场及其掌门人都为之紧张起来。而引起这一微妙变化的由头，无非是一新家居卖场进驻本地。但让业界惊讶的是，此卖场进驻西安布局时，在开业现场赫然竖起了"傲视群雄"的战国图，并联合著名家装、建材、家具品牌组成"同盟军团"，以高调、强势推广杀入西安这座西部核心城市，欲把本地市场乃至西北市场"占领"。

对此，业内人士分析，一场争夺家居市场的血刃战随之"风生水起"，整个市场将演绎一场"群雄逐鹿"的卖场争霸战，甚至演变成为本地家居卖场的全面洗牌。

新模式强势杀入市场

一个相对平静的市场，突然来了强大的新伙伴，是盟友，还是对手？业界认识各不相同，但有一点是肯定的，它必然会切掉一部分市场份额，而能够完成市场划分，并不是其说的地段优势，而是经营模式上的差异。

一业内人士分析，过去，家居界与地产界几乎都重视地段、综合配套等硬件设施。地产界讲，"地段，地段，还是地段"，而家居界讲的不光是地段，还有一种除了地段外的全新的经营模式，即软件。首先，一个地产项目卖完了就得开发下一个项目，而一个家居卖场里的商品是卖不完的，卖完了还可以补充，所以，地段和营销模式一样重要。其次，能买得起房子的人，其家庭收入都比较可观，相当一部分都有私人汽车，往往不在乎卖场的远近，主要看卖场能够提供的产品与服务，所以，产品定位与服务水平，乃至推广模式就显得尤为重要。

因此，对于多数定位中高端的综合类家居卖场来说，地段并不是决定性因素，更重要的是软件方面，而此次新近布局西安的家居卖场，其亮相的营销模式确实下了一番功夫。

据了解，开业不仅被当作卖场品牌的"轰炸式"推广，还被当作扩大卖场销售量的主要由头和依据。现场推出的著名入驻品牌掌门人联手大签售，以及折上折优惠活动，即客户与商户谈好价格之后，每消费1000元，卖场再给返现金150元，以及通过赠送消费券强势吸纳会员制度等，实现了名利双收。据透露，其后还将强势启动主题推广，经常主办一些激活市场的活动，并欲与房地产商、家电商等实现品牌互动销售。



业界快速开始应战

任何一家企业高调进驻，必然会激起市场各方的全面迎战，甚至是反击。面对新伙伴进驻，本地家居卖场已经开始快速反应，一些新的举措正在运筹帷幄之中，而第一轮爆发预计在"五一"期间就能看到。

一大型家居企业掌门人称，面对市场最新变化，本地原有家居卖场，将利用各自优势，在原有硬件设施基础上，强化软件方面建设，从新整合营销推广理念，拓展新的经营渠道及模式，应对分食市场。为此，已经有卖场提出与房地产商紧密合作，从上游产业入手家居市场，并提出与一些家装企业强势合作，共同举办有针对性的活动，主抓客户源头及流向。

另一位家居企业掌门人说，一些企业在营销推广方面，将一改往日简单的价格战，而把推广的重心渗入到市民幸福生活方面，包括创造幸福节点、打造品味指数、营造时尚标准，优化服务体系等等内容，参与博弈家居市场。另外，在功能性方面，也渴望出现一定突破。在西安，还没有家居卖场实现，与百货、家电等商业模式完全捆绑，但从一些家居卖场如家得宝、百安居在选址上注重与华润万家、易初莲花等大型商业超市"联姻"，已经出现类似苗头。

而一资深策划人则认为，还有卖场则把重心集中在寻找卖场定位的差异化方面，从定位方面避免同质化竞争。进行品牌调整与差异化布局，从产品结构、品牌诉求等多方面寻求突破，弱化地段因素与主题推广对市场的影响。而响应的策略在"五一"期间就会显山漏水。

行业洗牌已箭在弦上

业内专家指出，随着家居企业竞争明显激烈，以及新思路、新模式的不断推出，一些小型家居企业必定淡化出局，即便是寻找差异化的道路，也存在被淘汰出局的风险。过去，在家居卖场激烈的市场竞争格局下，有许多卖场经营不下去，转行的也有，被兼并或被收购的比比皆是，这些都是行业竞争的结果。

相比前些年，西安家居企业还是多了，光卖建材的就有传统市场，建材连锁超市，大型卖场几种业态形式。有些时候不能说供过于求，就是在消费者没有明显增长的情况下，肯定会激烈竞争，肯定是重新洗牌。做得好的站稳脚跟，强者更强，小的就自然被淘汰。另外，家具市场也同样，定位中高端市场的家居卖场越来越多，而能买得起中高端产品的人群没有明显增加，一些小型的家具卖场，或者定位与功能不能完全呼应的家具卖场，也存在被淘汰出局的风险。就连软装饰卖场，能不被激烈的竞争淡化，也是一个迷。

因此，从某种程度讲，伴随着行业新思路、新模式的出现，家居市场血刃战不可避免，市民在享受更加完美服务的同时，也会看到一些卖场淡化出局。

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